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"国内电商，越来越把‘厌恶品牌’这件事摆在明面上。"

最近，蛮多行业内的筹谋，齐在指向这一不雅点。

何如不时？

"从骨子上看，电商平台和品牌是自然对立的，电商平台的骨子是把流量拆分打包卖给商家，要是品牌缔造且自带流量，就可以毁坏平台对流量的均分机制。"

亚马逊一早想显明这事，统共家具按照品类搜索提供单品单链，不作念店铺逻辑，这样多年也不接待 Nike 这样的大品牌。

在国内，早期天猫鼎力扶握一波全国 500 强品牌，趁机把用户和小商家拱手送给拼多多。当今群众齐显明了：

平台的最优解在于鼎力去品牌化：让群众在搜索（货架电商）和信息流场域（内容电商）互相竞争，卷生卷死。

商家要是想作念品牌，抱歉，给你的流量只够推一个家具，用户的耐性也留步于此。

那么，站在商家一侧，花消者可以绕过品牌直达购买和选拔家具。为什么还要受命以往的逻辑，非要作念一个品牌呢？

对此，我的不雅点是：

过往，品牌是用户选拔和购买的原理，即创造销售机会；

当今，品牌是用户复购和增购的原理，即裁汰流成仇加多购买。

也等于，用户可能跳过品牌直选家具，但购买家具后会不会复购，会不会被竞品截流，会不会再买旗下其他家具，品牌在其中仍旧进展至关紧迫的作用：

品牌的存在，能为用户也曾发生的购买行为自证合感性，并在信任和偏好的加握下，握续主动选拔和保举。不然，要给平台一遍遍支付更高的价钱去反复获客——这是存量花消市蚁集，企业最大的资本之一。

那么，今天这篇内容，就围绕这个议题聊聊：

1. 从家具到品牌的营销链路，怎样选拔不同的平台分层布局？

2. 在当下，深度心智同样怎样罢了？

一、从家具到品牌的营销链路和平台选拔

把柄不同的流量平台特色，咱们认为，和以往比较，当下的品牌营销链路，是从"初次购买"到"认同家具"再到"深度心智"和"至意用户"：

这里澄莹一个误区，好多商家认为，品牌应该在一个平台上孕育和长大，比如之前有淘品牌，当今有抖品牌、红品牌。关联词，如卫哲所说，"能逃得出淘宝的品牌，才算淘品牌"。品牌刚巧最不应该只在一个平台上树立。因为品牌的对象是用户，而用户是流动的。

着实的用户行为逻辑是选拔平台的时候有我方的不同动机：

在货架电商等于买买买，在刷抖音时冲动下单，在小红书被种草，在 B 站千里浸看长视频，在私域可以有空聊聊。

因此，对品牌而言，必须打组合拳：

找到流量相对大而低廉的处所（抖音、货架电商、线下卖场），把家具快速展示和售卖，快速行为的反面是，快速健忘，以致不铭记我方买过。因此，需要作念家具心智西宾，告诉用户，你选得对，选得好，从而塑造信得过的家具竞争力（小红书种草）；把家具阐明向品牌阐明迁徙，不然历久在和其他家具作念功能竞争——必须通过深度心智同样，构建品牌的认同感和偏好（品牌自有空间或 B 站），终末，守护高频同样，培养购物俗例，或者针对团结群东说念主作念多元化家具（私域）。

固然，每个档次会有沉寂的新用户涌入，也有被前一层触达或影响的用户插足。

比如在 B 站，不雅看某个 up 主作念深度品牌溯源，可能是 up 的粉丝（没走动过这个品牌，属于品牌新用户），ta 看到之后且归搜索和购买；也可能是定向投放的品牌品类偏好东说念主群（在抖音买过或者被小红书种草过），ta 第一次厚爱地了解购买的品牌。这种正反的流转齐合理：

不少垂直或小众品牌也可以逆向而行，由小作念大。先作念中枢东说念主群、树立深度品牌心智，再往上作念种草和更群众平台刺激尝试和购买。

二、怎样构建深度心智

之前咱们公众号的内容，讲第一层和第二层更多，比如抖音、小红书。今天，就要点讲讲品牌深度心智——在流量内卷到利润见底的工夫，这个议题是更应该被宝贵的。

1. 找对场域和机会

构建深度心智的第一步，不是去想考：品牌应该提供什么内容。

而是要明确：用户在什么场景下，恐怕辰、有耐性、有感情，可以允许品牌作念深度同样。

群众的时辰越来越宝贵，感情越来越浮夸，能静下心来同样的场域越来越稀缺。

品牌的线下自有空间是一个对的场景，从当初的星巴克、宜家、到当今的跳海酒馆、Aesop，齐是通过千里浸的空间体验，去完成深度心智的同样。

在线上，我认为最有可能收受深度同样的平台，是 B 站。

因为，在掀开 B 站之前，群众是准备好了"花比较多的时辰，千里浸看一些新东西"。

别小看这两句话，异常异常紧迫。

长视频网站也会占群众的时辰，但是主见性很强，我等于看综艺或者追某个剧的，不会有动机去"探索"和"发现"。

但 B 站的非凡之处在于，我想望望，有莫得一些值得的新内容：或是全新内容，或是望望纯熟的 up 主在更新什么。

这就给品牌提供了一块近似品牌自有空间的场域：

插足一又友（新一又友或者老一又友）的家里，准备好好聊聊天。

这才是当下树立品牌心智的第一步：

找到对的场域和机会。

咱们那时作念的微电影《老杜》，选拔 B 站行为首发平台，并奏效登顶全站热点 top2，获取大宗催泪弹幕。亦然因为 B 站用户对长视频的耐性，对新内容的洞开和探求。事实讲解，团结个片子，在短视频平台，唯有师法电影裁剪的短平快版块智商火；而齐备、深度融入品牌的短片，只在 B 站智商领有信得过的热度。

2. 找到深度心智同样的切入点

怎样作念深度心智同样？

这里咱们先作念一个分别：

把柄上文的模子，第一层咱们主打的是家具阐明和引刊行为，闲居使用痛点或场景眩惑来刺激，把家具最大最亮眼的功效呈现出来，在搜索或信息流中拿获需求东说念主群的深爱；

第二层想要用户信得过认同家具，只是植入式营销不够了，需要用种草的形势讲明家具为什么值得。

而深度心智的同样，等于从家具到品牌的一步，找到家具背后的"值得点"，详实，是"为什么值得"，而不是"为什么可尝试"。

举个例子，有一个新品牌，主打薰衣草精油，它在 B 站作念深度心智同样的时候，不讲用户为什么要用精油，或者这个精油的具体功效，而是从背后的企业讲起，这个企业背后是兵团布景，当年是在新疆作念援疆开采的，因此，品牌内容以援疆责任为切入点，诠释当年在新疆何如去教育薰衣草，何如去作念家具发展经济——用这个形势讲披缁具信得过的价值点，向用户证实"为什么 ta 真值得"。

3. 定制深度同样的内容

怎样定制和用户深度同样的内容，让用户快乐看、快乐收受？

让咱们回到第极少所说的场域，比如，用户步入品牌的自有空间，是为了某种新的体验，用户掀开 B 站，是为了获取新的内同意信息。

因此，咱们要把品牌内容融入到"用户快乐不雅看"的内容里，在这里，提供三种范式：

提供没听过的新知

我频频看 IC 实验室的内容，他们在和品牌配合的时候，频频通过两个点切入：

（1）讲透品牌发展史，通过先容品牌发展史来为用户提供新的学问，比如飞驰发展史，韩束品牌翻身仗等。同理，还看到某个 up 主保举 CHANEL 的一款八角形手表时，通过诠释太阳王路易十四创造的建筑好意思学，来先容八角形设想的好意思学内涵，也等于，通过艺术历史来理解家具的设想，不雅众不仅约略成绩艺术史的新知，还能更深入地不时品牌内涵。

（2）沿着贸易分析视角，从贸易洞悉、用户需求、市集竞争的角度详备诠释品牌切入市集的机会点和发展机遇，比如为什么乐事新口味每次齐受接待，好望水和老乡鸡信得过的定位点和用户洞悉是什么，费列罗为什么一直引东说念主入胜。用户不仅能深入了解品牌操盘的逻辑，对家具价值本人也有深度的不时。

提供不知说念的要津

让品牌成为问题的处分要津，亦然好多品牌在用的、深度同样的时势之一。比如 AI 类器具家具找到学问类 up 主配合，把我方行为处分现实责任或学习问题的要津。

提供有共识的精神力量

在当下，好多品牌会以为：品牌精神力量，是一件很虚的事。

没错，一个标语、一句话，通过大片抒发的形势，很难有昔日的后果：一方面群众的元气心灵散播，耐性有限，另一方面，也很难只通过一个告白就去信任一个品牌。

当今，品牌时常要通过作念更具体的事，去传达和用户有共识的精神力量。

比如，可以和 up 主沿途去完成某件事、某个任务或者共创某个想法，把品牌的精神力量具体化、被充分感知。我铭记青岛啤酒作念过这类的共创，反响很可以。

4. 找到可酌量的打算

构建深度心智，最终要落到具体的东说念主身上。

那么，有莫得可酌量的打算呢。

对线下空间来说，通过用户的进店频次可以判定，高频用户即是领有品牌心智的中枢东说念主群。

而在线上，B 站也有一套心智测量打算—— MATES 东说念主群钞票模子，在其中有一个打算叫作念" TE 东说念主群"，T 指的是 trust 信任，e 指的是 endorse 认同，这类东说念主群的背后是深度互动和深度意向，代表领有品牌深度心智的东说念主群限度。可量化的测量圭臬，智商成为酌量同样明果的准确打算。

精良一下：

今天，在平台电商不再接待品牌，或者说，品牌已不相宜在平台电商孕育和长大的情况下，从"到底品牌能带来什么"切入，推导正反双向齐可走通的模子：

【家具阐明】-【家具认同】-【深度心智】-【至意用户】

泛东说念主群品牌可从左到右，去加深我方的护城河，找到裁汰获客资本加多收入利润的看法；垂直小众品牌也可自右到左，把基础打牢，心智作念透，再去破圈更大东说念主群。

每个层级有对应最适配的平台，比如家具阐明发生在货架电商或抖音，家具认同通过在小红书种草罢了。

这个链条上的"深度同样"，不再是通过传统告白、价值不雅或者放一个"大烟花"爆款刷屏，而是"像一又友一样把用户请到我方家聊天"，可以是品牌的自有空间，也可以是 B 站（用户带着耐性和期待而来，快乐千里浸式体验和互动）。

在"深度同样"的经由中，要把品牌"为什么值得"行为切入点，而不是"为什么可尝试"；在同样的具体内容中，向用户提供没听过的新知、不知说念的要津或有共识的精神因循。终末，通过科学的酌量圭臬对"心智"限度和后果（比如 MATES 东说念主群钞票中的 TE 东说念主群）进行判断。

2025 年，肉眼可见的流量竞争愈加重烈，红海更红，群众可以试试去搭建品牌营销的新链路模子，以及制定深度心智同样的战术。

今天就说这样多啦开yun体育网，提前祝群众新年兴隆！