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　　2026年1月1日起，到“i茅台”购买500ml飞天茅台，成为酒圈最轻柔的话题。在线上热卖的同期，有业内担忧茅台此举会不会对线下渠说念产生冲击？

　　对此，笔者调研多地逝世者和茅台经销商发现，宽广对普茅上线响应积极——线上对线下并非替代，而是补充，作为推动茅台营销体系阛阓化转型的进军一步，线上线下互相交融，成心于渠说念间的协同发展。

　　逝世端：购酒群体存在互异

　　“i茅台的中枢用户群体与渠说念商客户群体存在互异”，多位经销商指出，“i茅台”的中枢用户群体，主若是正常逝世者，日常对茅台酒需求量不大、用酒的场景较少，赓续因节日耸峙、家庭约聚等需要临时购酒，对购买便利性和正品保险有较高要求。

　　笔者在抖音、小红书等外交平台看到，巨额晒单购买奏效的逝世者，王人是购买了2瓶、4瓶、6瓶不等，用途多是临时用酒和为过节或赠礼作念准备。一位重庆逝世者在接管媒体采访时暗示，购酒是因为立时过春节用于家庭聚餐，和亲一又一同共享振作和道贺。

　　“这段技巧购酒需求量在加多，好多在i茅台上抢不到的客户，王人到专卖店来筹商是否能买到”，一位上海经销商暗示，这些客户多是为了过年需求而来，其中不乏一些责任不久的年青东说念主，好多是看到网上的信息前来筹商的。

　　“线上的曝光反而带动了咱们线下门店客流。”上海经销商暗示，“它把那些正本仅仅无意讲和茅台的用户诱骗进来，而要将这部分东说念主滚动为长久、衷心的客户，最终依然要靠咱们线下渠说念来贯串和办事。”

　　值得正式的是，i茅台平台确立了“门店自提”与“快递配送”两种发货口头。笔者在成王人自营店筹商了前来提货的逝世者，在他看来，将采用权交给逝世者，突显了茅台抵逝世者体验的深度想考，门店自提提供了一种庆典感，强化了线下体验，快递配送则提供了便利性。

　　两种提货口头的并存，体现了茅台推动线上线下一体化的计谋想维。

　　渠说念端：经销商宽广感性看待

　　“经销商们对这件事的见识依然相比感性的，线上和线下购买茅台酒并不冲破，逝世者不错阐发民俗采用购买口头”。成王人经销商王总(假名)告诉笔者，“咱们的客户相比通晓，天下除了购买居品外，还轻柔能否体验到更好的线下办事，比如送货上门、居品先容、品鉴锤真金不怕火等等日常的客群爱戴，这些王人需要线下去完成。”“还有茅台的品牌文化履行，这方面咱们经销商有着不可替代的作用。”

　　北京一位经销商也招供这一不雅点：线下渠说念长久办事的是高频次、通晓采购的企业客户、保藏者及高端圈层用户，这些客户日常需求量较大，不仅敬重居品自身，更依赖经销商提供的办事。

　　据其披露，在经销商联谊会后，茅台已在与经销商调换时明确，会立时与天下刚毅2026年经销契约，筹商量基本保抓不变，铲除了经销商的费神。

　　“往日每卖一瓶飞天，其利润王人会被摊薄到非标居品上去，压力很大。”一位广州经销商以为，“咫尺茅台也取消了分销模式，咫尺能把元气心灵采集在信得过动销好的居品上，谋划更郑重，利润也更有保险。”

　　“i茅台莫得上线2025年的飞天茅台酒，给咱们留了价钱空间。”深圳经销商暗示，“i茅台并未在第一技巧沿路上线通盘居品，相配是针对高附加值居品，茅台不仅在12月已暂停供货，1月1日也并未平直上线，给天下留出了弥漫的缓冲技巧。”

　　居品端：投放不会蜕变茅台酒稀缺性

　　“i茅台”投放500ml飞天茅台，会不会影响茅台酒稀缺性？识相营销总司理、白酒行业众人蔡学飞以为，“把i茅台上卖飞天与稀释茅台酒的稀缺属性连络联是离奇乖癖，更是过度担忧。”

　　他暗示，“茅台酒的‘稀缺性’是由其产能决定的，而非供给渠说念变化。一瓶茅台酒的坐蓐，从投粮到出厂至少需要五年的技巧，这是技巧属性决定了茅台酒的产能稀缺，而从空间属性来看，茅台酒私有的酿造工艺，对产地的要求要求极为严苛，离开茅台镇就酿不出茅台酒，地域空间要求也截至了茅台酒的产能。”

　　优质自媒体“青松财经”左右东说念主纪佳鹏也以为，“茅台酒的稀缺性是一个由无法复制的当然要求、匠心工艺的复杂性、品牌文化积聚和繁盛的阛阓需求共同作用下造成的。一边是产能的稀缺，另一边则是繁盛的阛阓需求。永恒来看，中国经济抓续向好的趋势和态势莫得变，东说念主们对好意思好生计的追求莫得变，茅台酒的需求基本面莫得发生蜕变。且跟着东说念主们生流水平的进步，以及中产家庭限制的扩大，茅台酒的社会需求仍保抓繁盛的态势”。

　　在九度筹商董事长马斐看来，“天下以为茅台酒稀缺的主要原因是‘买酒难’，把不成通过正常渠说念买到、需要找连络买行动稀缺，尤其是有投契者炒作谋利让逝世者利益受损，这其实是对‘稀缺’的扭曲。”

　　“而茅台营销阛阓化转型，让‘普茅’上线i茅台，实则是判辨销售渠说念，让逝世者更方便地买到茅台酒，无礼逝世者合理的用酒需求，极大裁减茅台酒被炒作的风险，但这并未蜕变茅台酒自身具有的稀缺性。”马斐说说念。

　　此外，有闇练茅台的东说念主士向笔者暗示，飞天茅台上线数字平台，揣测量不会小，但也不会太大，阐发茅台的说法，逐日投放量会详细接头退缩炒作、供需适配和阛阓通晓等身分笃定。

　　“开售后半小时内售罄，而后每天上昼9点链接灵通申购开yun体育网，这种节拍贪图既创造了抓续的逝世热门，又幸免了过度投放导致的价值稀释。”该东说念主士暗示，茅台正在探索一条数字时间的稀缺性措置新旅途。